Comparar listados

Las mejores técnicas de venta inmobiliaria

Las mejores técnicas de venta inmobiliaria

Vender es una cosa, pero vender bien sólo puede hacerse mediante el talento innato, o la aplicación de ciertas técnicas de seducción. Más aún en el sector inmobiliario siempre existe cierto recelo y desconfianza por parte de los compradores, por lo que hay que ser muy sutiles. Por eso conviene saber algunas técnicas de venta inmobiliaria a las que echar mano si el cliente lo amerita:

5 mejores técnicas de venta inmobiliaria

Tal vez 5 técnicas te parezcan poco, por eso te invitamos a buscar algún manual de técnicas de ventas inmobiliarias en pdf para complementar los siguientes tips de ventas inmobiliarias:

1. SPIN

El método SPIN cuenta con 4 pasos, que se derivan de cada una de las letras que componen la palabra:

  • Situación: Plantea preguntas básicas y sencillas para conocer a tu cliente.
  • Problema: Detecta sus necesidades, enfocándolas como problemas que la vivienda que ofreces puede resolver. Escucha en lugar de hablar.
  • Implicación: En base a los problemas detectados, has un pronóstico de las consecuencias, y qué tipo de pérdidas y oportunidades no aprovechadas podría generar la no adquisición del inmueble.
  • Necesidad cumplimentada: O el beneficio, una vez magnificados los problemas detectados ante el cliente, la decisión de compra se presentará de forma más inmediata y contundente.

2. CIMA

Esta técnica se compone de 4 pasos:

  • Comprender: Aquello que impulsa o detiene a nuestro cliente, pudiendo adelantarnos a sus motivaciones y de esa forma atraerlos a nuestra propuesta.
  • Influir: De forma positiva, haciéndole ver las ventajas de la vivienda y desmontando los obstáculos que le frenan de comprar.
  • Match: Hacer coincidir lo necesario con los puntos anteriores para avanzar en la negociación.
  • Actuar: En conjunto con el cliente para que la adquisición satisfaga sus necesidades.

3. 1-Click

mejores técnicas de venta inmobiliaria

Facilitar el proceso de venta de manera tecnológica es la mejor estrategia comercial inmobiliaria. Hazlo de la siguiente forma:

  • Mantén en tu ordenador un archivo de cada cliente con sus preferencias y otros datos colectados. Cuando el cliente te contacte nuevamente, tendrás su ficha en pantalla.
  • Construye una web para inmobiliarias eficaz, ordenada, con rapidez de carga y filtro de búsqueda.
  • Ten presencia como empresa en las redes sociales, de modo que tus clientes se comuniquen directamente contigo.

4. KYC

Del inglés “Know your Customer”, se basa en prestar atención a las características de tu cliente, para abordar la proposición de venta en base a dichas particularidades:

  • Conócelo primero: No menciones el objeto de la venta (la vivienda) durante los primeros 30 minutos de la conversación.
  • Resuelve sus dudas: Sin pretender dar una clase sobre el sector inmobiliario de la región, trata de que tu cliente se sienta satisfecho y libre de dudas.
  • Garantiza la satisfacción de tu cliente: No sólo al momento de la venta, sino también cuando ya ha adquirido la vivienda, considerándolo un embajador de tu marca.

5. AIDA

Una de las técnicas de ventas en bienes raíces más recurridas es esta:

  • Atracción: Atrae la atención del cliente, empleando palabras que consigan centrar la atención del mismo.
  • Interés: Genera un interés en él, ofreciéndole las ventajas y beneficios del inmueble, de modo que aumente el nivel de compromiso del cliente con tu producto.
  • Deseo: Convierte ese interés en deseo, de modo que tu cliente se convenza de que debe adquirir la vivienda que le ofreces.
  • Acción: Anímalo a actuar y cerrar la venta, pero sin ejercer presión, dejando que él mismo siga su ritmo.

¿Te atreves a emplear alguna de estas técnicas de venta inmobiliaria con tu próximo cliente? Déjanos tu experiencia en los comentarios.

img

Thais Puentes

Artículos Relacionados

Marketing inmobiliario en Facebook: ¿Cómo implementarlo?

Si estás lanzando tu negocio inmobiliario en las Redes Sociales, puede que ya te hayas preguntado...

sigue leyendo
por Thais Puentes

Marketing Inmobiliario en Instagram: Trucos y Consejos

Sin dudas las redes sociales son, hoy más que nunca, parte esencial de cualquier estrategia de...

sigue leyendo
por Thais Puentes

¿Qué es un promotor inmobiliario?

Quizás te hayas preguntado qué es un promotor inmobiliario y cuáles son sus funciones. Tal vez...

sigue leyendo
por Thais Puentes

Únete a la discusión